# Vertriebssysteme für den B2B-Mittelstand | FL Digital (florianlapiz.de) > FL Digital · Vertriebssysteme für den B2B-Mittelstand Eine Pipeline, die trägt. Ohne neue Vertriebler. Drei Stellschrauben, ein System: mehr passende Anfragen rein, weniger Zeit bis zum Termin, mehr Abschlüsse aus dem, was schon in der Pipeline liegt. Analysegespräch buchen #faq-cta Zum Pipeline-Check https://florianlapiz.de/pipeline-check Der Weg zu planbarer Pipeline. Vier Stufen · Ein Ergebnis Chaos Struktur System Planbar Belastbar Solide Lückenhaft Bauchgefühl Erzeugen Beschleunigen Abschließen Werde der, der den Vertrieb endlich planbar gemacht hat. Im Einsatz bei eBrain Deutsche Gesellschaft für Ernährung und Sport impuls Finanzmanagement Time Change 02 / Das Problem Dein Vertrieb verliert Deals, bevor das Gespräch beginnt. Für B2B-Software und Agenturen mit 20 bis 300 Mitarbeitenden, HubSpot oder Salesforce im Einsatz. Wenn dir zwei dieser Punkte bekannt vorkommen, verlierst du Umsatz an einer Stelle, die kein neuer Vertriebler repariert. Kostet dich Inselwissen Alles hängt an einzelnen Köpfen. Angebote, Nachfass-Termine und Notizen liegen in Mails und in einzelnen Leuten. Jede Kündigung und jeder Krankheitstag reißt ein Loch in die Pipeline. Blindflug Deals stehen irgendwo im System. Niemand sieht auf einen Blick, welche Abschlüsse realistisch sind und welche längst tot. Prognose nach Bauchgefühl, Zeit am falschen Deal. Tool-Dschungel Viele Einzellösungen, jede mit eigenen Listen und Logins. Nirgends ein Ort, an dem der ganze Vertriebsprozess liegt. Doppelarbeit, Datenlücken, keine saubere Übergabe. Datenfriedhof Das CRM ist da, wird aber kaum genutzt. Daten unvollständig, Auswertungen fühlen sich unzuverlässig an. Entscheidungen auf Basis von Zahlen, denen keiner traut. Zufallsprinzip Neue Anfragen kommen unberechenbar. Mal über Empfehlungen, mal passiert wochenlang nichts. Keiner kann erklären warum. Umsatz, den du nicht planen und nicht skalieren kannst. 03 / Warum FL Digital Kein Generalist, der dein CRM zum ersten Mal sieht. Ich habe Vertriebssysteme im Mittelstand aufgeräumt, in denen das CRM zur 14-Tab-Excel verkommen war. Ich weiß, wie sich eine HubSpot-Einführung anfühlt, die bei der Datenübernahme stehen bleibt. Jedes Projekt startet bei mir mit einer Annahme: irgendwas ist schon kaputt. Schneller als eine neue Stelle, die 90 Tage bis zur ersten Wirkung braucht. Tiefer als eine Agentur, die dich an einen Junior durchreicht. Hände am System, keine Folien Ich baue selbst, in HubSpot, Clay und Make. Du bekommst ein laufendes System, keine Beratungsfolien. Ein festes Verfahren, kein Bauchgefühl Ein klarer Ablauf für alle drei Stellschrauben: neue Anfragen erzeugen, schneller zum Termin kommen, mehr abschließen. Auf einer Datenbasis aus über 150 Quellen, statt aus zusammengewürfelten Tools. Direkter Draht Du sprichst mit dem, der baut. Keine Weiterreichung, kein Account-Manager dazwischen. Florian Lapiz, Gründer von FL Digital Florian Lapiz · FL Digital Belegt durch Clay-Partner HubSpot-Praxis 15+ Jahre B2B Mittelstand DACH 04 / Das... ## Sitemap: - [impressum](https://florianlapiz.de/impressum) Impressum Angaben gemäß § 5 TMG florianlapiz.de Erwin-Salomon-Strasse 56 25451 Quickborn Florian Lapiz Umsatzsteuer ID: DE285387145 florian@florianlapiz.de +4915207091608 Unsere E-Mail-Adresse finden Sie oben im Impressum. Verbraucher­streit­beilegung/Universal­schlichtungs­stelle Wir sind nicht bereit oder verpflichtet, an Streitbeilegungsverfahren vor einer Verbraucherschlichtungsstelle teilzunehmen. Diese Website ist nicht Teil der Facebook-Website oder von Facebook Inc. Darüber hinaus wird diese Website in keiner Weise von Facebook unterstützt. Facebook ist eine Marke von Facebook, Inc. Wir verwenden auf dieser Website Remarketing-Pixel/Cookies von Google, um erneut mit den Besuchern unserer Website zu kommunizieren und sicherzustellen, dass wir sie in Zukunft mit relevanten Nachrichten und Informationen erreichen können. Google schaltet unsere Anzeigen auf Websites Dritter im Internet, um unsere Botschaft zu kommunizieren und die richtigen Personen zu erreichen, die in der Vergangenheit Interesse an unseren Informationen gezeigt haben. - [datenschutz](https://florianlapiz.de/datenschutz) Datenschutzerklärung Präambel Mit der folgenden Datenschutzerklärung möchten wir Sie darüber aufklären, welche Arten Ihrer personenbezogenen Daten (nachfolgend auch kurz als "Daten" bezeichnet) wir zu welchen Zwecken und in welchem Umfang verarbeiten. Die Datenschutzerklärung gilt für alle von uns durchgeführten Verarbeitungen personenbezogener Daten, sowohl im Rahmen der Erbringung unserer Leistungen als auch insbesondere auf unseren Webseiten, in mobilen Applikationen sowie innerhalb externer Onlinepräsenzen, wie z. B. unserer Social-Media-Profile (nachfolgend zusammenfassend bezeichnet als "Onlineangebot"). Die verwendeten Begriffe sind nicht geschlechtsspezifisch. Stand: 28. März 2024 Inhaltsübersicht • Präambel • Verantwortlicher • Übersicht der Verarbeitungen • Maßgebliche Rechtsgrundlagen • Sicherheitsmaßnahmen • Übermittlung von personenbezogenen Daten • Internationale Datentransfers • Löschung von Daten • Rechte der betroffenen Personen • Geschäftliche Leistungen • Bereitstellung des Onlineangebots und Webhosting • Einsatz von Cookies • Kontakt- und Anfrageverwaltung • Webanalyse, Monitoring und Optimierung • Onlinemarketing • Plug-ins und eingebettete Funktionen sowie Inhalte • Management, Organisation und Hilfswerkzeuge • Änderung und Aktualisierung der Datenschutzerklärung • Begriffsdefinitionen Verantwortlicher Florian Lapiz Erwin Salomon Strasse 56 25451 Quickborn E-Mail-Adresse: florian@florianlapiz.de Impressum: https://florianlapiz.de/impressum Übersicht der Verarbeitungen Die nachfolgende Übersicht fasst die Arten der verarbeiteten Daten und die Zwecke ihrer Verarbeitung zusammen und verweist auf die betroffenen Personen. Arten der verarbeiteten Daten • Bestandsdaten. • Zahlungsdaten. • Kontaktdaten. • Inhaltsdaten. • Vertragsdaten. • Nutzungsdaten. • Meta-, Kommunikations- und Verfahrensdaten. • Kontaktinformationen (Facebook). • Event-Daten (Facebook). Kategorien betroffener Personen • Kunden. • Interessenten. • Kommunikationspartner. • Nutzer. • Geschäfts- und Vertragspartner. Zwecke der Verarbeitung • Erbringung vertraglicher Leistungen und Erfüllung vertraglicher Pflichten. • Kontaktanfragen und Kommunikation. • Sicherheitsmaßnahmen. • Reichweitenmessung. • Tracking. • Büro- und Organisationsverfahren. • Remarketing. • Konversionsmessung. • Zielgruppenbildung. • Verwaltung und Beantwortung von Anfragen. • Feedback. • Marketing. • Profile mit nutzerbezogenen Informationen. • Bereitstellung unseres Onlineangebotes und Nutzerfreundlichkeit. • Informationstechnische Infrastruktur. Maßgebliche Rechtsgrundlagen Maßgebliche Rechtsgrundlagen nach der DSGVO: Im Folgenden erhalten Sie eine Übersicht der Rechtsgrundlagen der DSGVO, auf deren Basis wir personenbezogene Daten verarbeiten. Bitte nehmen Sie zur Kenntnis, dass neben den Regelungen der DSGVO nationale Datenschutzvorgaben in Ihrem bzw. unserem Wohn- oder Sitzland gelten können. Sollten ferner im Einzelfall speziellere Rechtsgrundlagen maßgeblich sein, teilen wir Ihnen die... - [events](https://florianlapiz.de/events) Events Warum 90% deiner Sales-Mails ignoriert werden. Entscheider bekommen täglich Dutzende Mails. Die meisten landen ungelesen im Papierkorb, weil sie nach „Bot“ riechen. Wir bauen gemeinsam ein System, das Relevanz automatisiert. Magnus (siehe Case Study) hat nur geantwortet, weil die Nachricht einen Trigger nutzte, den man nicht ignorieren konnte. Im Workshop zeige ich dir, wie dein Team genau diese Qualität auf Knopfdruck erzeugt – ohne händische Recherche. Dein neuer Outbound-Standard: Vom Signal zum Termin. Bedarfs-Radar Wir finden Firmen exakt dann, wenn sie investieren, expandieren oder neues Personal suchen Liquiditäts-Check Wir prüfen die Bonität live via Handelsregister (North Data), bevor dein Team Zeit investiert Persönliche Ansprache Dein System erstellt Nachrichten auf Augenhöhe, die sich händisch anfühlen Die 4 Säulen deiner neuen Vertriebs-Infrastruktur Wir bauen keine Theorie-Schlösser. In 3 Stunden setzen wir die Werkzeuge auf, mit denen dein Vertrieb in die Champions League aufsteigt. Modul 1: Die Strategie für planbare Termine Weg vom Massen-Spam: Warum herkömmlicher Outbound deinen Ruf ruiniert und wie du stattdessen echtes Interesse weckst. Die Psychologie der Antwort: Analyse echter Gewinner-Mails, um zu verstehen, warum Entscheider bei uns antworten. Modul 2: Die Konstruktion deiner „Maschine“ Automatisierte Recherche: Wir verkabeln Datenquellen so, dass die manuelle Suche nach E-Mails und Durchwahlen auf Null sinkt. Qualitäts-Filter: Wir bauen Ketten auf, die unpassende Leads automatisch aussortieren, bevor dein Budget verbrannt wird. Modul 3: KI mit menschlichem Gesicht KI-Agenten statt Praktikanten: Wie du KI für tiefgehende Firmen-Analysen nutzt, die kein CRM der Welt bieten kann. Anti-Bot-Writing: Die exakten Methoden, damit deine Nachrichten nicht nach „KI“ klingen, sondern den Schmerzpunkt des GFs treffen. Modul 4: High-Intent Use Cases (Dein Radar) Job-Wechsel-Radar: Nutze den perfekten Moment, wenn ein Entscheider eine neue Rolle antritt. Technik-Scanner: Identifiziere Unternehmen anhand ihres Tech-Stacks (z. B. HubSpot-Nutzer), um deine Lösung exakt zuzuschneiden. Dein „Brot & Butter“ Start-Paket Du verlässt den Workshop nicht mit Theorie, sondern mit einem schlüsselfertigen Asset für dein Unternehmen: BONUS Blueprints & Vorlagen Meine privaten Workflows für High-End Enrichment zum direkten Import. Die Prompt-Bibliothek Bewährte Befehle für KI Personalisierung, die ich täglich für Kunden nutze.für Kunden nutze. Community-Zugang Community-Zugang: Tausche dich mit anderen Experten aus und bleibe bei KI-Updates immer einen Schritt voraus. Nie wieder mühsame Akquise: Baue dein System, das täglich kaufbereite Entscheider für dich findet. Ersetze manuelle Handarbeit durch eine automatisierte Vertriebsmaschine. Erfahre im Workshop, wie du KI nutzt, um punktgenaue Relevanz in Serie zu produzieren. 🔴 Nur noch 22 Plätze verfügbar - [Lead Enrichment Tool](https://florianlapiz.de/lead-follow-up) FL Digital · Intern Lead Enrichment Name, LinkedIn-URL und Loom-Link eingeben. Der Lead landet gesammelt im Sheet. Name Vor- und Nachname LinkedIn-URL https://www.linkedin.com/in/… Loom-URL https://www.loom.com/share/… Lead speichern Gespeichert Der Lead liegt im Sheet. Die Anreicherung läuft später im Batch. Speichere … Speichern fehlgeschlagen. Bitte erneut versuchen. Tool noch nicht verbunden (Sheet-URL fehlt im Code). Diese interne Seite nutzt nur technisch notwendige Cookies. Verstanden - [Pipeline-Check](https://florianlapiz.de/pipeline-check) https://calendly.com/florian-lapiz/diagnose https://hook.eu1.make.com/1npebtm7jcj283enhqvmulnfxcnkhm47 Lead Florian Lapiz GTM Engineering · Audit Selbstdiagnose · 3 Minuten Wie viel Pipeline lässt Dein Vertrieb jeden Monat liegen? Zwölf Hebel auf drei Achsen entscheiden im B2B-Mittelstand, ob Lead-Generierung mit Personal skaliert oder mit System. Beantworte sie ehrlich. Am Ende siehst Du Deinen Score pro Achse, Deinen größten Hebel und drei konkrete nächste Schritte fürs Quartal. Hebel 12 auf 3 Achsen Dauer 3 Minuten Output Score + nächste Schritte Quiz starten → Klick eine Antwort an, geht automatisch weiter ← Zurück Weiter → Auswerten → Frage Quiz abgeschlossen Dein Pipeline-Score ist berechnet. Trag Dich kurz ein und Du siehst sofort Dein Ergebnis: Score, Aufschlüsselung pro Hebel, Dein größter Hebel und drei konkrete nächste Schritte fürs Quartal. Name Vor- und Nachname Geschäftliche E-Mail name@firma.de Bitte eine gültige E-Mail eingeben. Score freischalten → Kein Spam. Du bekommst Dein Ergebnis sofort und maximal eine Follow-up-Mail mit Tipps zu Deinen schwächsten Hebeln. Abmeldung jederzeit per Klick. Datenschutzerklärung https://florianlapiz.de/datenschutz Dein Pipeline-Score Score pro Achse Hebel-Aufschlüsselung Deine nächsten Schritte Hebel Nächster Schritt Kein Pitch. Kein Verkaufsgespräch. Ein ehrlicher Außenblick und ein klarer nächster Schritt, wenn Du willst. GTM-Diagnose buchen → GTM Engineer Quiz neu starten Danke GTM FLO · GTM Engineering Consultancy Impressum https://florianlapiz.de/impressum Datenschutz https://florianlapiz.de/datenschutz - [Pipeline-Partner: Planbar Erstgespräche für B2B-Software | Florian Lapiz](https://florianlapiz.de/pipeline-partner) FL Digital · Pipeline-Partner für den Software-Mittelstand Planbar qualifizierte Erstgespräche. Jeden Monat. Ohne einen weiteren Vertriebler. Ich baue und betreibe das System hinter deinem Vertrieb: sauberes CRM, automatische Vorbereitung für dein Team, laufend neue Erstgespräche. Und jeden Monat verschwindet ein Stück Handarbeit. aktuell buchbar Kostenloses Erstgespräch buchen https://florianlapiz.de/diagnose Oder schreib mir direkt #pp-cta Ein Monat als Pipeline-Partner. Fester Rhythmus · Kein Ticket-System Monatlich Ein Automatisierungs-Sprint Ein Stück Handarbeit verschwindet aus deinem Vertrieb. Laufend Betrieb deiner Kaltakquise Listen, Anschreiben, Zustellbarkeit. Laufend CRM-Pflege und Datenanreicherung Jeder Kontakt mit 10-Sekunden-Briefing. Monatlich Klartext-Report Eine Seite. Kannst du unverändert an den Beirat weiterleiten. Bei Bedarf Strategie-Call + kurzer Draht Antwort in 48 Stunden, direkt vom Ingenieur. Fester Monatspreis. Weniger als ein halber Vertriebler, aber mit System. 01 / Das Muster Dein Vertriebsteam wächst. Deine Pipeline nicht. Du kennst das: Die guten Monate kommen aus Empfehlungen. Die schlechten Monate kann keiner erklären. Das CRM ist voll, aber keiner traut den Zahlen. Und wenn der Beirat nach der Pipeline-Deckung fragt (reichen die offenen Deals fürs Quartal?), wird das Reporting am Abend vorher in Excel zusammengebaut. Die üblichen Antworten darauf Noch ein Vertriebler Skaliert bei schwachem Datenfundament nur die Ineffizienz. Mehr Leute, gleiche Pipeline, höhere Kosten. Ein neues CRM Ohne Architektur dahinter ist das eine teure Adressliste mit hübscherem Login. KI-Tools kaufen Rechnen sich nicht, solange die Datenbasis nicht stimmt. KI auf schlechten Daten ist schnelleres Raten. Das Problem ist selten das Team. Es ist das fehlende System dahinter. 02 / Das Angebot Der Pipeline-Partner: dein externer Vertriebs-Ingenieur. Zum festen Monatspreis übernehme ich alles, was zwischen "Kontakt existiert" und "Termin steht" technisch passieren muss. In festem Rhythmus, ohne Ticket-System, ohne Junior dazwischen. Monatlich Ein Automatisierungs-Sprint Jeden Monat verschwindet ein Stück Handarbeit aus deinem Vertrieb: Nachfassen von Angeboten, Vorbereitung von Terminen, Verteilung neuer Anfragen. Du merkst den Unterschied im Alltag, nicht in Folien. Laufend Betrieb deiner Kaltakquise Listen, Anschreiben, Zustellbarkeit. Die Maschine läuft, während dein Team verkauft. Laufend CRM-Pflege und Datenanreicherung Jeder Kontakt mit einem 10-Sekunden-Briefing, dem dein Team traut. Schluss mit verstreuten Excel-Listen. Monatlich Klartext-Report Eine Seite: Pipeline-Deckung, Termine, Engpass des Monats. Kannst du unverändert an den Beirat weiterleiten. Bei Bedarf Strategie-Call + kurzer Draht Ein fester Call im Monat plus direkter Draht mit Antwort in 48 Stunden. Du sprichst immer mit dem, der baut. Rechne kurz mit. Zusätzlicher Vertriebler Gehalt + Nebenkosten Mit allem Drum und Dran pro Monat. 6 Monate Einarbeitung, geht vielleich... - [Danke](https://florianlapiz.de/danke) Ich habe deine Anfrage erhalten Vielen Dank für dein Interesse und deine Eintragung. Ich freue mich auf das Gespräch und einen tollen Austausch. Let´s connect Diese Website ist nicht Teil der Facebook-Website oder von Facebook Inc. Darüber hinaus wird diese Website in keiner Weise von Facebook unterstützt. Facebook ist eine Marke von Facebook, Inc. 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Buche dir einen Wunschtermin in meinem Kalender. - [Termin | 25 Minuten](https://florianlapiz.de/diagnose) - [pipeline](https://florianlapiz.de/pipeline) KI-gestützter Outreach, der deinem Vertrieb echten Hebel gibt Keine generischen Leads mehr: Du bekommst Termine mit exakt den B2B-Zielkunden, die deinem ICP entsprechen © 2025 florianlapiz.de // Alle Rechte vorbehalten. - [Termin bestätigt | FL Digital](https://florianlapiz.de/danke-termin) Termin steht Danke. Wir sprechen uns. Die Einladung liegt in deinem Postfach, inklusive Link zum Gespräch. Falls nichts ankommt, schau kurz im Spam nach. So läuft es ab Vorher Ich schaue mir deine Firma an, bevor wir sprechen. Du musst nichts vorbereiten. 25 Minuten Wir klären, wo deine Termine verloren gehen und ob ich der richtige Partner dafür bin. Danach Du bekommst meine Einschätzung schriftlich. Auch dann, wenn ich abrate. Passt der Termin doch nicht? Verschieben geht über den Link in der Bestätigungsmail, jederzeit und ohne Rückfrage. Zurück zur Startseite https://florianlapiz.de/ - [Anfrage erhalten | FL Digital](https://florianlapiz.de/danke-anfrage) Anfrage ist da Danke. Ich melde mich. Deine Angaben liegen bei mir. Ich schaue mir deine Firma an und antworte dir persönlich, nicht aus einer Vorlage. Schneller geht es so Statt auf meine Mail zu warten, kannst du dir direkt einen Termin nehmen. 25 Minuten, kostenlos, und du weißt danach, ob sich das für dich rechnet. Termin direkt nehmen https://calendly.com/florian-lapiz/diagnose?primary_color=ff6b1a Falls du lieber wartest Innerhalb von 24 Stunden Du bekommst eine Mail von mir, mit einer ersten Einschätzung zu deiner Ausgangslage. Passt es nicht Dann sage ich das sofort und begründe es. Du verlierst keine zwei Wochen mit Terminfindung. Zurück zur Startseite https://florianlapiz.de/ - [Vertriebsautomatisierung für den B2B-Mittelstand | FL Digital](https://florianlapiz.de/vertriebsautomatisierung) Vertriebsautomatisierung für den B2B-Mittelstand Mehr qualifizierte Termine. Aus einem System. Lead-Management, Automatisierung und CRM lassen sich nicht getrennt lösen. Ich baue die drei als ein System, auf deinen Konten. Für B2B-Firmen ab 20 Mitarbeitern mit eigenem Vertrieb. clay Clay-Umsetzung für den B2B-Mittelstand Clay richtig aufgesetzt. In Tagen, nicht in Wochen. Anreicherung, Anlass-Erkennung und saubere Übergabe ins CRM. Auf deinem eigenen Clay-Account, zertifiziert von Clay University. Für B2B-Firmen ab 20 Mitarbeitern mit eigenem Vertrieb. outsourcing Vertriebsunterstützung für den B2B-Mittelstand Mehr qualifizierte Termine. Ohne neuen Vertriebler. Recherche und Erstansprache laufen automatisch, dein Team führt die Gespräche. Aufgebaut auf deinen eigenen Konten. Für B2B-Firmen ab 20 Mitarbeitern mit eigenem Vertrieb. hubspot CRM-Umsetzung für den B2B-Mittelstand HubSpot so aufgesetzt, dass dein Vertrieb es nutzt. Datenmodell, Pipelines und Übergabe an dein Team. Auf deinem eigenen Konto, ohne Lock-in. Für B2B-Firmen ab 20 Mitarbeitern mit eigenem Vertrieb. daten Datenqualität im CRM für den B2B-Mittelstand Saubere Daten. Ohne Handarbeit im Vertrieb. Firmendaten, Kontakte und Anlässe laufend angereichert im CRM. Aus 30 Minuten Recherche je Kontakt werden 3. Auf deinem eigenen Konto. kw Erstgespräch buchen Was gebaut wird https://calendly.com/florian-lapiz/diagnose?primary_color=ff6b1a #system Anreicherung Firma Beispiel Software GmbH Passung 94 Schematische Darstellung Branche B2B-Software Vertrieb 14 Personen Anlass Sucht 2 Vertriebler Zertifiziert Clay AI Skills Clay Outbound MBAI Fresenius 01 / Der Denkfehler Vier Sätze, die teuer werden. Ich höre sie in fast jedem Erstgespräch. Alle vier klingen vernünftig. Was gesagt wird Was tatsächlich passiert Mehr Vertriebler lösen unser Termin-Problem. Bei schwachem Datenfundament skalierst du die Ineffizienz mit. Zwei neue Leute recherchieren dann doppelt so viel von Hand. Erst das richtige CRM, dann läuft es. Ein CRM ohne Architektur ist eine teure Adressliste. Die Frage ist nicht, welches Tool. Die Frage ist, was drin steht und wer es pflegt. KI macht unseren Vertrieb effizienter. Nur auf sauberer Datenbasis. Auf schlechten Daten produziert KI schneller Unsinn, und zwar mit großer Überzeugung. Automatisierung heißt am Ende Massenmails. Das Gegenteil. Automatisiert werden Recherche und Vorbereitung. Geschrieben wird gezielter, nicht mehr. Vertriebsautomatisierung ist kein Tool-Kauf. Es ist eine Frage der Reihenfolge: erst Daten, dann Anlass, dann Ansprache. 02 / Was gebaut wird Lässt sich nicht isoliert betrachten. Lead-Management, Automatisierung und CRM sind ein Themenkomplex. Willst du eines davon ordentlich angehen, schwingen die Fragen aus den anderen zwei direkt mit. Deshalb baue ich sie als drei Ebenen, in dieser Reihenfolge. Alles läuft auf deinen Konten. Zugänge, Daten und Automatisierungen gehören dir, vom ersten Tag an. Daten-Fundament Ein Ort, an dem die Wahrheit steht. Dublett... - [Wissen: Vertrieb erklärt mit Zahlen | Florian Lapiz](https://florianlapiz.de/wissen) FL Digital · Wissen Vertrieb, erklärt mit Zahlen statt mit Meinung. Fachartikel zu Vertriebssystemen im deutschsprachigen Mittelstand. Jede Marktzahl stammt aus einer eigenen Erhebung, die Methode steht im Artikel. 1 Grundlagen Was ist GTM Engineering? Was ist GTM Engineering? Definition, Aufgaben und der DACH-Markt in Zahlen Die deutsche Einordnung: Abgrenzung zu RevOps und Vertrieb, die sechs Bausteine eines Systems, und eine eigene Auszählung von 349 offenen Stellen im deutschsprachigen Raum. 14. August 2026 · 8 Minuten /wissen-gtm-engineering 1 Grundlagen Was ist Vertriebsautomatisierung? Vertriebsautomatisierung im Mittelstand: welche Werkzeuge wirklich im Einsatz sind Statt der zehnten Tool-Liste eine Auszählung: welche CRM- und Automatisierungssysteme der deutschsprachige Mittelstand tatsächlich nutzt, und in welcher Reihenfolge du vorgehst. 14. August 2026 · 9 Minuten /wissen-vertriebsautomatisierung 1 Werkzeug-Check Was kostet Clay? Was Clay wirklich kostet: die Rechnung, die in keiner Preistabelle steht Credits und Actions sauber getrennt, die Preistreppe hinter der bekannten Vierzeilentabelle, und die eine Zahl, die deine Rechnung bestimmt: der Verbrauch pro nutzbarem Kontakt. 15. August 2026 · 11 Minuten /wissen-clay-kosten Bald verfügbar Florian Lapiz Nicht die Dinge beunruhigen uns, es sind unsere Urteile über die Dinge. Epiktet · Enchiridion GTM Stoic Kostenlos per Mail Wenn das Quartal wackelt, hilft kein neues Werkzeug. 50 Prinzipien aus der Stoa, übersetzt auf das, was im Vertrieb wirklich passiert: dünne Pipeline, nervöse Zahlen, Entscheidungen unter Druck. Gedacht für fünf Minuten zwischen zwei Terminen, nicht fürs Wochenende. 50 Prinzipien, jedes auf eine konkrete Vertriebssituation übersetzt Das erste kommt sofort, danach eins pro Woche in dein Postfach Fünf Minuten pro Stück, gedacht für zwischen zwei Terminen Kostet dich eine E-Mail-Adresse. Abbestellen geht über den Link am Ende jeder Mail. Prinzipien kostenlos holen https://gtmstoic.com Florian Lapiz GTM Engineering / Vertriebsautomatisierung /vertriebsautomatisierung Wissen /wissen Pipeline-Check /pipeline-check FL Digital Vertriebssysteme für den B2B-Mittelstand FL Digital Alle Rechte vorbehalten. Pipeline-Check /pipeline-check Vertriebsautomatisierung /vertriebsautomatisierung Wissen /wissen Was ist GTM Engineering? /wissen-gtm-engineering Was ist Vertriebsautomatisierung? /wissen-vertriebsautomatisierung Impressum https://florianlapiz.de/impressum Datenschutzerklärung https://florianlapiz.de/datenschutz https://www.instagram.com/florian_lapiz/ Instagram https://www.youtube.com/channel/UCTHcn0I83F-GG8-uf4pLWaw YouTube https://www.linkedin.com/in/florianlapiz/ LinkedIn - [Was kostet Clay wirklich? Credits, Actions und der Verbrauch pro Kontakt](https://florianlapiz.de/wissen-clay-kosten) Florian Lapiz GTM Engineering / Vertriebsautomatisierung /vertriebsautomatisierung Wissen /wissen Pipeline-Check /pipeline-check Werkzeuge Was Clay wirklich kostet: die Rechnung, die in keiner Preistabelle steht Florian Lapiz GTM Engineer, FL Digital 15. August 2026 11 Minuten Lesezeit 4x Unterschied im Verbrauch je Kontakt zwei Bauarten, gleiches Ergebnis 846 $ Launch bei 3.000 Firmen im Monat die Tarifkarte nennt 167 $ ~60 Firmen pro Woche realer Signalmarkt in DACH Preisangaben von clay.com, Stand 15. August 2026. Verbrauchszahlen aus dem eigenen Betrieb, gemessen am 14. August 2026. Marktzahlen aus eigener Auszählung über Stellenanzeigen. Das Wichtigste in Kürze Inhalt Zwei Währungen, zwei Limits, ein Missverständnis 1 Warum die Tarifkarte nicht dein Preis ist 2 Die Zahl, die wirklich zählt Vom Verbrauch zur Monatsrechnung 3 Die Grenze, über die niemand schreibt 4 Wann Clay sich trägt und wann nicht So misst du deine eigene Zahl Was dieser Artikel nicht beantwortet Preisseite von Clay mit vier Tarifen, jede Karte weist Actions pro Jahr und Data Credits pro Jahr getrennt aus Screenshot clay.com/pricing, 15. August 2026 Clays eigener Verbrauchsrechner, eingestellt auf 3.001 Firmen und 3.466 Kontakte pro Monat, Ergebnis Launch für 846 Dollar im Monat Screenshot clay.com/pricing, Rechner, 15. August 2026 Dashboard des Automatisierungswerkzeugs mit Jahresbudget, Restguthaben und durchschnittlichem Tagesverbrauch Screenshot eigener Betrieb, 15. August 2026 Suchergebnis mit 910 Firmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz, gefiltert auf 20 bis 300 Mitarbeitende und Vertriebsstellen der letzten 15 Tage Screenshot eigene Auszählung, 15. August 2026 Groß ansehen Teurer Schritt zuerst 32,6 Operationen je Kontakt Alle Anzeigen holen kostet Jede per KI bewerten kostet viel Danach aussortieren kostenlos Filter zuerst 8,0 Operationen je Kontakt Bedingung in der Abfrage kostenlos Nur Treffer holen kostet Anreichern kostet Gleiches Ziel, gleiche Zielgruppe, gleicher Tag. Der Unterschied ist allein die Position des Filters in der Kette. Datenbankabfrage, 8 bis 9 Operationen je Kontakt rund 48 Kontakte pro Tag Referenzwert: das volle Tagesbudget in Kontakte umgesetzt Stellenanzeigen mit KI-Bewertung, 32,6 Operationen je Kontakt rund 13 Kontakte pro Tag Gleiches Budget, gut ein Viertel des Ertrags Beide Balken stehen für dasselbe Tagesbudget von rund 427 Operationen. Der Unterschied entsteht allein durch die Bauart des Ablaufs, nicht durch den Tarif. Zeile anlegen Jeder Datensatz, der in die Tabelle kommt Anreichern Jede Spalte, die Daten von außen holt KI fragen Jeder Aufruf eines Sprachmodells, pro Zeile Prüfen Bedingungen, die teure Schritte verhindern Weitergeben Jeder Export ins CRM oder Versandwerkzeug An jeder dieser Stationen entstehen Actions. Nur die zweite kostet zusätzlich Credits. Deshalb geht die Rechnung ohne Actions immer zu niedrig aus. Tabelle mit zwanzig Zeilen bauen Schritt 1 Verbrauch vorher ablesen Schritt 2 Einmal durchlaufen lass... - [Was ist GTM Engineering? Definition, Aufgaben und DACH-Zahlen](https://florianlapiz.de/wissen-gtm-engineering) Grundlagen Was ist GTM Engineering? Definition, Aufgaben und der DACH-Markt in Zahlen GTM Engineering taucht seit zwei Jahren in jedem zweiten Vertriebs-Newsletter auf. Eine belastbare deutsche Einordnung fehlt trotzdem. Dieser Artikel liefert sie: was die Disziplin ist, was die Rolle konkret tut, worin sie sich von Revenue Operations und klassischem Vertrieb unterscheidet, und wie weit der deutschsprachige Markt wirklich ist. Die Marktzahlen stammen aus einer eigenen Auszählung offener Stellen. Florian Lapiz GTM Engineer, FL Digital 14. August 2026 8 Minuten 349 offene Stellen GTM, Go-to-Market und Growth Engineer 190 suchende Unternehmen Deutschland, Österreich, Schweiz 180 Tage Zeitraum bis 14. August 2026 Eigene Auszählung öffentlich ausgeschriebener Stellen, Stand 14. August 2026. Rohwerte, nicht um Personalvermittler bereinigt. Das Wichtigste in Kürze GTM Engineering (Go-to-Market Engineering) heißt, die Kundengewinnung wie ein Software-System zu bauen. Daten, Kaufsignale und Automatisierung ersetzen die manuelle Recherche, die heute die Zeit deiner Vertriebsleute frisst. Der deutschsprachige Markt ist weiter als sein Ruf: 349 offene Stellen bei 190 Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz, gezählt über sechs Monate bis August 2026. Die Rolle ersetzt keine Vertriebler. Sie baut das System, in dem Vertriebler arbeiten. Wer beides verwechselt, stellt die falsche Person ein. Inhalt Was GTM Engineering bedeutet GTM Engineering ist die Disziplin, Vertriebs- und Marketingprozesse wie Software zu bauen statt sie mit zusätzlichem Personal zu skalieren. Der Begriff kommt aus dem Englischen und steht für Go-to-Market Engineering, also die technische Gestaltung der Kundengewinnung. Konkret verbindet ein GTM Engineer drei Dinge zu einer durchgehenden Kette: Quellen, die einen Anlass melden, Dienste, die zu einer Firma oder Person automatisch Zusatzinformationen ermitteln, und das CRM, in dem am Ende ein vorbereiteter Kontakt landet. Am Anfang steht ein Ereignis im Markt, am Ende ein Vertriebsmitarbeiter, der in zehn Sekunden weiß, warum er genau diese Firma genau heute anspricht. Dass die Disziplin gerade jetzt entsteht, hat zwei nüchterne Gründe. Kalte Ansprache verliert seit Jahren an Wirkung, die Antwortquoten sinken messbar. Und die Werkzeuge sind erstmals gut genug, dass eine Person eine Arbeit leisten kann, für die vor fünf Jahren ein kleines Team nötig war. Wie weit der deutschsprachige Markt tatsächlich ist Die verbreitete Erzählung lautet, die Rolle stehe im DACH-Raum ganz am Anfang. Das lässt sich prüfen, statt es zu behaupten. Ich habe die offenen Stellenanzeigen ausgezählt. 190 Unternehmen, die innerhalb eines halben Jahres aktiv nach dieser Rolle gesucht haben, sind kein Anfang. Das ist ein junger, aber bereits etablierter Teilarbeitsmarkt. Wer heute behauptet, es gebe die Rolle hier praktisch nicht, hat nicht nachgezählt. Wie diese Zahlen entstanden sind Zahlen ohne Methode sind wertlos, deshalb hier die Herkunft. Ausgewe... - [Was ist Vertriebsautomatisierung? Definition, Werkzeuge und DACH-Zahlen](https://florianlapiz.de/wissen-vertriebsautomatisierung) Florian Lapiz GTM Engineering / Vertriebsautomatisierung /vertriebsautomatisierung Wissen /wissen Pipeline-Check /pipeline-check Grundlagen Was ist Vertriebsautomatisierung? Definition, Werkzeuge und Zahlen aus dem Mittelstand Florian Lapiz GTM Engineer, FL Digital 14. August 2026 9 Minuten Lesezeit 4.335 Unternehmen mit Salesforce DACH, 20 bis 300 Mitarbeitende 4.160 Unternehmen mit HubSpot praktisch gleichauf 821 Unternehmen mit Make Automatisierungsschicht Eigene Auszählung über Stellenanzeigen. Deutschland, Österreich, Schweiz, 20 bis 300 Mitarbeitende, 180 Tage bis 14. August 2026. Methode und Grenzen siehe Abschnitt 3. Das Wichtigste in Kürze Inhalt Was Vertriebsautomatisierung bedeutet flow Was der Mittelstand tatsächlich einsetzt roles Wie diese Zahlen entstanden sind market Warum die meisten Projekte an der Reihenfolge scheitern none Die Reihenfolge, die funktioniert steps Was du vor dem ersten Werkzeugkauf klären solltest none Was diese Auswertung nicht zeigt none Erfassen Kontakt landet im System, ohne Abtippen Vervollständigen Firmendaten und Ansprechpartner kommen automatisch dazu Bewerten Passt der Kontakt zum Zielkundenbild Zuweisen Der richtige Vertriebler bekommt die Aufgabe Erinnern Nachfassen wird ausgelöst statt vergessen Fünf Stationen, an denen Software Arbeit übernimmt. Der Verkauf selbst bleibt beim Menschen. Datenbestand aufräumen Schritt 1 Zuständigkeit klären Schritt 2 Anreicherung automatisieren Schritt 3 Auslöser definieren Schritt 4 Messen und nachziehen Schritt 5 Schritt 1 und 2 liefern nichts Vorzeigbares und entscheiden trotzdem über alles Weitere. Wer sie überspringt, baut auf Sand. System Kategorie Unternehmen Salesforce CRM 4.335 HubSpot CRM 4.160 Make Automatisierung 821 Pipedrive CRM 517 Unternehmen mit 20 bis 300 Mitarbeitenden in Deutschland, Österreich und der Schweiz, die das System in einer Stellenanzeige nennen. Zeitraum 180 Tage bis 14. August 2026. Parameter Wert Quelle Öffentlich ausgeschriebene Stellen Zeitraum 180 Tage bis 14. August 2026 Länder Deutschland, Österreich, Schweiz Unternehmensgröße 20 bis 300 Mitarbeitende Gegenprobe Filter auf direkte Arbeitgeber, HubSpot unverändert bei 4.160 Die Erhebung belegt, dass ein System genannt wird. Sie belegt nicht, wie intensiv es genutzt wird. Häufige Fragen Was ist Vertriebsautomatisierung? Welche Systeme nutzt der deutschsprachige Mittelstand für den Vertrieb? Ist HubSpot nur etwas für kleine Unternehmen? Womit fange ich bei der Vertriebsautomatisierung an? Was kostet Vertriebsautomatisierung im Mittelstand? Wo steht dein Vertrieb bei diesen fünf Schritten? Pipeline-Check starten https://florianlapiz.de/pipeline-check Analysegespräch buchen https://florianlapiz.de/diagnose Verwandter Artikel: Was ist GTM Engineering? Zu finden unter Wissen. FL Digital Vertriebssysteme für den B2B-Mittelstand FL Digital Alle Rechte vorbehalten. Pipeline-Check /pipeline-check Vertriebsautomatisierung /vertriebsautomatisierung Wissen /wissen Was ist GTM Engineering? /wis... - [Partnerbereich | FL Digital](https://florianlapiz.de/partner) FL Digital Partnerprogramm · Ausgabe 2026 partner Partnerbereich Dahinter liegt mein Empfehlungsprogramm: Wenn du mit mittelständischen B2B-Unternehmen arbeitest und einem davon ein Vertriebssystem empfiehlst, bekommst du 15 Prozent vom Projektvolumen. Einmalig, ohne Vertrag, ohne Mindestmenge. Kein Passwort, aber neugierig? Zugang anfragen Passwort Öffnen Das stimmt nicht. Frag mich kurz, ich schicke es dir. Für Netzwerkpartner · 15 % Provision, einmalig Deine Kunden haben ein Vertriebsproblem. Vertriebsproblem Du musst es nicht selbst lösen. Irgendwann fällt in fast jedem Projekt der gleiche Satz: Unser Vertrieb läuft nicht rund, aber wir wissen nicht, woran es liegt. Das ist der Punkt, an dem du mich weiterempfiehlst. Ich baue die Systeme dahinter. Was ich baue Drei Ebenen, immer in dieser Reihenfolge 01 CRM und Datenfundament Aufbau in HubSpot, Pipedrive oder Salesforce Pipeline-Stufen, die zum echten Kaufprozess passen Auswertungen aus dem System statt aus Excel 02 Prozesse und Automation Anfragen automatisch verteilen und zuordnen Angebotsstrecken ohne Doppelerfassung Ein Dashboard, dem die Geschäftsführung glaubt 03 Ansprache und Neukunden Zielkundenprofil und belastbare Marktgröße Listen aus echten Anlässen statt gekaufter Adressen LinkedIn und E-Mail als eine Strecke Für wen das passt Ein Blick genügt, du musst nicht qualifizieren Passt Passt nicht B2B im deutschsprachigen Raum, 20 bis 300 Mitarbeitende Eigener Vertrieb ab etwa drei Personen Geschäftsführung oder Vertriebsleitung direkt erreichbar Erklärungsbedürftiges Produkt, mehrere Monate Verkaufsdauer Reines Endkundengeschäft Weniger als zehn Mitarbeitende Konzerntochter ohne eigene Entscheidungsbefugnis Wer eine Erfolgsgarantie auf Umsatz erwartet Fällt einer dieser Sätze, reicht das als Anlass Unser CRM nutzt eigentlich keiner richtig. Das Reporting bauen wir in Excel zusammen. Zwischen Marketing und Vertrieb geht viel verloren. Zwei Vertriebler mehr, keine Anfragen mehr. Was nach deiner Empfehlung passiert Du bleibst in jedem Schritt informiert 1 Du stellst vor Eine Mail mit uns beiden im Verteiler reicht. Ich melde mich innerhalb von 24 Stunden. 2 Erstgespräch Kein Verkaufstermin. Ich sage im Gespräch, ob ich helfen kann. Wenn nicht, genauso deutlich. 3 Diagnose Zwei Wochen. Danach weiß der Kunde, was zu tun ist, auch wenn er es allein umsetzt. 4 Betreuung Will der Kunde, dass ich den Betrieb übernehme, wird der zweite Teil deiner Provision fällig. Deine Vergütung Immer einmalig, nie laufend Zwei Bausteine, zwei Auszahlungen Was der Kunde am Ende zahlt, hängt von Umfang und Systemlandschaft ab und bespreche ich direkt mit ihm. Für dich ist nur die rechte Spalte relevant. Beide Zeilen addieren sich, wenn aus der Diagnose eine Betreuung wird. Szenario Was daraus wird Deine Provision Diagnose Der Kunde will Klarheit und setzt selbst um Zwei Wochen Arbeit rund 800 € Betreuung im Anschluss Monatlicher Betrieb, läuft oft über Jahre Ich übernehme den laufenden Vertrieb rund 375 € Be... - [obm-vsl](https://florianlapiz.de/obm-vsl) LIVE-DEMO FÜR B2B-UNTERNEHMER & VERTRIEBSLEITER Wie du dieses System in dein Unternehmen holst und deinen Markt besitzt © 2026 florianlapiz.de // Alle Rechte vorbehalten. Wie kann ich dich kontaktieren?