01
Inselwissen
Alles hängt an einzelnen Köpfen. Angebote, Follow-ups und Notizen liegen in Mails und in einzelnen Leuten.
Kostet dich
Jede Kündigung und jeder Krankheitstag reißt ein Loch in die Pipeline.
FL Digital · Pipeline-Engineering für den Software-Mittelstand
Mehr Abschlüsse aus der Pipeline, die du schon hast.
Pipeline-Engineering baut dir ein Vertriebssystem, das Leads automatisch anreichert, bewertet und ins CRM spiegelt. Dein Team weiß vor dem ersten Kontakt, ob es mit einem Entscheider spricht oder mit einem Praktikanten.
Der Weg zu planbarer Pipeline.
Werde der, der den Vertrieb endlich planbar gemacht hat.
Im Einsatz bei
02 / Das Problem
Dein Vertrieb verliert Deals, bevor das Gespräch beginnt.
Für B2B-Software und Agenturen mit 20 bis 300 Mitarbeitenden, HubSpot oder Salesforce im Einsatz. Wenn dir zwei dieser Punkte bekannt vorkommen, blutet deine Pipeline an einer Stelle, die kein neuer Vertriebler repariert.
02
Blindflug
Deals stehen irgendwo im System. Niemand sieht auf einen Blick, welche Abschlüsse realistisch sind und welche längst tot.
Kostet dich
Forecast nach Bauchgefühl, Zeit am falschen Deal.
03
Tool-Dschungel
Viele Einzellösungen, jede mit eigenen Listen und Logins. Nirgends ein Ort, an dem der ganze Vertriebsprozess liegt.
Kostet dich
Doppelarbeit, Datenlücken, kein sauberer Übergabepunkt.
04
Datenfriedhof
Das CRM ist da, wird aber kaum genutzt. Daten unvollständig, Reports fühlen sich unzuverlässig an.
Kostet dich
Entscheidungen auf Basis von Zahlen, denen keiner traut.
05
Zufallsprinzip
Lead-Generierung ist unberechenbar. Mal über Empfehlungen, mal passiert wochenlang nichts. Keiner kann erklären warum.
Kostet dich
Umsatz, den du nicht planen und nicht skalieren kannst.
03 / Warum FL Digital
Kein Generalist, der dein CRM zum ersten Mal sieht.
Ich habe Vertriebssysteme im Mittelstand aufgeräumt, in denen das CRM zur 14-Tab-Excel verkommen war. Ich weiß, wie sich ein HubSpot-Rollout anfühlt, der bei der Datenmigration stehen bleibt. Jedes Projekt startet bei mir mit einer Annahme: irgendwas ist schon kaputt.
Schneller als das 90-Tage-Onboarding einer internen Stelle. Tiefer als eine Agentur, die dich an einen Junior durchreicht.
Belegt durchClay-PartnerHubSpot-Stack15+ Jahre B2BDACH-Fokus
Florian Lapiz · GTM Engineering
01
Operator, kein Slide-Deck
Ich baue selbst in Clay, HubSpot und Make. Du bekommst Hände am System, keine Beratungsfolien.
02
Pipeline-Engineering als Methode
Ein definierter Prozess. Anreicherung über 150+ Quellen, ICP-Scoring, Signal-Erkennung, sauber ins CRM gespiegelt.
03
Direkter Draht
Du sprichst mit dem, der baut. Keine Weiterreichung, kein Account-Manager dazwischen.
04 / Das System
Pipeline-Engineering: ein Vertriebssystem, kein Tool-Stapel.
Daten fließen rein, werden angereichert, validiert und zurück ins CRM gespiegelt. Eine Quelle der Wahrheit, auf die sich Vertrieb, Marketing und Geschäftsführung verlassen.
So startest du
Schritt 01
Pipeline-Diagnose
Bestandsaufnahme deines Vertriebssystems. Die drei größten Lecks, schriftlich, nach Priorität sortiert.
Schritt 02
Schriftlicher Scope
Festpreis, definierte Ergebnisse, klare Phasen. Bevor ich ein einziges Feld anfasse.
Schritt 03
Bau in Sprints
Lieferung in Zwei-Wochen-Takten. Kein Quartals-Release, keine Stundenabrechnung ins Blaue.
Was im System passiert
01
Erfassen
Leads und Accounts aus allen Quellen in eine Struktur.
02
Anreichern
Über 150+ Datenquellen, automatisch, vor dem ersten Kontakt.
03
Bewerten
ICP-Scoring nach Punktemodell. Entscheider oder Praktikant, auf einen Blick.
04
Spiegeln
Sauber zurück ins CRM. Eine Quelle der Wahrheit für alle Teams.
05
Messen
Reporting, das hält. Forecast, dem die Geschäftsführung traut.
05 / Das Angebot
Drei Wege rein. Ein System dahinter.
Du steigst dort ein, wo es dir am meisten bringt. Jede Stufe baut auf der vorigen auf, kein Schritt ist Pflicht.
Pipeline-Diagnose
Der risikoarme Einstieg. Du weißt nach zwei Wochen, wo dein System blutet.
- Vollständige Bestandsaufnahme deines Vertriebssystems
- Die drei größten Lecks, schriftlich priorisiert
- 90-Tage-Fahrplan mit Aufwand und Wirkung
- Klare Go- oder No-Go-Empfehlung
System Build
Der Aufbau. Aus Tool-Wildwuchs wird ein System mit einer Quelle der Wahrheit.
- Clay-Architektur mit Anreicherung über 150+ Quellen
- ICP-Scoring nach Punktemodell
- Signal-Erkennung und sauberes CRM-Mapping
- Reporting, das den Forecast belastbar macht
- Signal-basierter Outbound, gesteuert aus den angereicherten Daten
GTM-Retainer
Der Betrieb. Das System bleibt scharf, während sich Markt und Signale ändern.
- Laufender Betrieb und Optimierung des Systems
- Signal-basierter Outbound: neue Signale, neue Quellen, neue Plays
- Monatliches Reporting an die Geschäftsführung
- Ein Ansprechpartner, der selbst baut
Platzhalter, Zahlen nachtragen
XX %
mehr qualifizierte Deals
XX Wo.
bis zum lauffähigen System
150+
Datenquellen pro Lead
1
Quelle der Wahrheit im CRM
06 / Häufige Fragen
Was Entscheider vor dem Gespräch fragen.
Ein spezialisierter Operator mit System und Partnernetzwerk. Du sprichst mit dem, der baut, und bekommst Tiefe in Clay, HubSpot und Datenarchitektur. Schneller als das 90-Tage-Onboarding einer internen Stelle, fokussierter als eine Agentur, die dich an einen Junior weiterreicht.
Hilfreich, aber kein Muss. Das System wird um deinen Stack gebaut. Wenn er exotisch ist, sage ich das im Analysegespräch, bevor wir starten.
Die Diagnose zwei Wochen. Der System Build richtet sich nach Komplexität und Datenmenge. Geliefert wird in Zwei-Wochen-Sprints, kein Quartals-Release.
Abhängig von Umfang und Komplexität deines Stacks. Diagnose als risikoarmer Einstieg, System Build als Festpreis-Projekt, Retainer monatlich. Festpreis, definierte Ergebnisse, keine Stundenabrechnung ins Blaue. Die konkrete Zahl bekommst du im Analysegespräch.
Unter 20 Mitarbeitenden, ohne klare Budget-Position oder ohne komplexen Sales Cycle bist du hier falsch. Dann kostet das System mehr, als es dir bringt, und das sage ich dir lieber vorher.
Bereit, wenn du es bist
Hör auf, die Rolle zu suchen. Fang an, das System zu bauen.
45 Minuten. Bestandsaufnahme deines Vertriebssystems, die drei größten Lecks, eine ehrliche Einschätzung, ob wir zusammenpassen.
Entscheidung innerhalb von 7 Tagen nach dem Gespräch. Beide Seiten wissen, woran sie sind.