Wie viel Pipeline lässt Dein Vertrieb jeden Monat liegen?

Zwölf Hebel auf drei Achsen entscheiden im B2B-Mittelstand, ob Lead-Generierung mit Personal skaliert oder mit System. Beantworte sie ehrlich. Am Ende siehst Du Deinen Score pro Achse, Deinen größten Hebel und drei konkrete nächste Schritte fürs Quartal.