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Vertrieb, erklärt mit Zahlen statt mit Meinung.

Fachartikel zu Vertriebssystemen im deutschsprachigen Mittelstand. Jede Marktzahl stammt aus einer eigenen Erhebung, die Methode steht im Artikel.

Grundlagen

Was ist GTM Engineering?

Grundlagen

Was ist GTM Engineering? Definition, Aufgaben und der DACH-Markt in Zahlen

Die deutsche Einordnung: Abgrenzung zu RevOps und Vertrieb, die sechs Bausteine eines Systems, und eine eigene Auszählung von 349 offenen Stellen im deutschsprachigen Raum.

Florian Lapiz14. August 2026 · 8 Minuten

Grundlagen

Was ist Vertriebsautomatisierung?

Grundlagen

Vertriebsautomatisierung im Mittelstand: welche Werkzeuge wirklich im Einsatz sind

Statt der zehnten Tool-Liste eine Auszählung: welche CRM- und Automatisierungssysteme der deutschsprachige Mittelstand tatsächlich nutzt, und in welcher Reihenfolge du vorgehst.

Florian Lapiz14. August 2026 · 9 Minuten

Werkzeug-Check

Was kostet Clay?

Werkzeug-Check

Was Clay wirklich kostet: die Rechnung, die in keiner Preistabelle steht

Credits und Actions sauber getrennt, die Preistreppe hinter der bekannten Vierzeilentabelle, und die eine Zahl, die deine Rechnung bestimmt: der Verbrauch pro nutzbarem Kontakt.

Florian Lapiz15. August 2026 · 11 Minuten

Entscheidung

Lohnt sich Vertriebsautomatisierung?

Entscheidung

Lohnt sich Vertriebsautomatisierung? Die Rechnung, die dir kein Anbieter vorlegt

Was ein System wirklich kostet, wie viele Kontakte ein Neukunde braucht, und die Obergrenze, die in keinem Anbieter-Rechner steht: der deutschsprachige Markt gibt nur rund 60 passende Firmen pro Woche her.

Florian Lapiz24. August 2026 · 12 Minuten

Prozess

Follow-ups automatisieren

Prozess

Follow-ups im Vertrieb automatisieren: ein System, das bei Antworten stoppt

Sechs Bausteine, acht CRM-Felder und drei fertige Abläufe für Demo, Angebot und neue Anfrage. Mit der amtlichen Zahl dazu, wie viele deutsche Mittelständler überhaupt ein CRM haben, an dem etwas liegen bleiben könnte.

Florian Lapiz27. August 2026 · 17 Minuten

Kapazität

Mehr Termine ohne neue Vertriebler

Kapazität

Mehr qualifizierte B2B Termine ohne zusätzliche Vertriebler: die drei Rechnungen vor der Entscheidung

Bevor eine Stelle ausgeschrieben wird, braucht es drei Zahlen: die Marktdecke, den Verlustpunkt in der Kette und die Kosten je Kontakt. Mit gemessenen Werten aus dem eigenen Betrieb, einschließlich einer Kampagne mit 1.179 Mails und null positiven Antworten.

Florian Lapiz28. August 2026 · 22 Minuten

Diagnose

Pipeline-Abdeckung berechnen

Diagnose

Pipeline-Abdeckung: warum 3,2 in Wirklichkeit 1,7 sind

Die dreifache Pipeline reicht, sagt die Faustregel. Der Bedarf ist aber eins geteilt durch die eigene Abschlussquote, und im Zähler steht Geld, das niemand mehr anfasst. Zwei Filter, fünf Minuten, eine ehrliche Zahl.

Florian Lapiz6. September 2026 · 11 Minuten