Über mich
Florian Lapiz
Ich baue Vertriebssysteme, die ohne mich weiterlaufen.
Ich arbeite mit B2B-Unternehmen im deutschsprachigen Mittelstand an der Frage, warum die Pipeline nicht trägt. Nicht mit Folien: Ich baue selbst, in HubSpot, Clay und Make, bis das System läuft und dein Team damit arbeiten kann.
Die Marktzahlen stammen aus eigenen Erhebungen. Methode und Grenzen stehen jeweils im Artikel.
Woran ich arbeite
Die meisten Vertriebsprobleme im Mittelstand sehen aus wie ein Personalproblem und sind keins. Das CRM ist da, wird aber kaum genutzt. Die Daten sind unvollständig. Niemand sieht auf einen Blick, welche Abschlüsse realistisch sind. Wer in dieser Lage jemanden einstellt, vervielfacht die Ineffizienz statt sie zu beheben.
Meine Arbeit setzt eine Ebene darunter an: bei den Daten, an denen der Vertrieb hängt, und bei der Reihenfolge, in der ein System entsteht. Erst aufräumen und Zuständigkeiten klären, dann die Anreicherung automatisieren, dann Anlässe definieren. Automatisierung auf unsauberen Daten erzeugt schnellere Fehler, keine besseren Ergebnisse.
Was dabei entsteht, gehört dem Kunden. Ich baue auf seinen Zugängen, mit seinen Werkzeugen. Wenn die Zusammenarbeit endet, läuft das System weiter.
Wie ich arbeite
Hände am System, keine Folien
Ich baue selbst, in HubSpot, Clay und Make. Du bekommst ein laufendes System, keine Beratungsfolien.
Zahlen vor Meinung
Jede Empfehlung hängt an einer Zahl, die ich vorher erhoben habe. Wenn die Marktdecke die Erwartung nicht hergibt, sage ich das, auch wenn es gegen den Auftrag spricht.
Direkter Draht
Du sprichst mit dem, der baut. Keine Weiterreichung, kein Account-Manager dazwischen.
Kein Lock-in
Alles Dauerhafte läuft auf deinen Konten. Welches Werkzeug wo liegt, steht vor dem Start im Angebot.
Was ich veröffentliche
Fachartikel zu Vertriebssystemen im deutschsprachigen Mittelstand. Jede Marktzahl darin stammt aus einer eigenen Erhebung, die Methode steht im Artikel.
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Wissen, wo dein Vertrieb Pipeline liegen lässt?
Zwei Wege: die Selbstdiagnose in drei Minuten, oder ein Erstgespräch, in dem wir gemeinsam auf deine Zahlen schauen.
Kein Verkaufsgespräch mit Folien. Ein ehrlicher Außenblick und ein klarer nächster Schritt.