Ein Film über Vertriebsteams, die alles richtig machen und trotzdem jedes Quartal zu wenig Anfragen haben.
Kostenlos, gebaut für deinen Markt
Fünf Bilder, die du kennst
Es liegt nicht am Markt.Jede Woche kaufen sechzig Firmen in deinem Segment.
Die Frage ist nur, ob du weißt, welche. Solange das niemand weiß, arbeitet deine Mannschaft die Liste von oben nach unten ab und trifft die richtigen Firmen zufällig.
Nachgezählt, nicht geschätzt: 496 Firmen im Monat in DACH zwischen 20 und 300 Mitarbeitenden, bei denen gerade etwas passiert. Ohne Konzerne, Agenturen und Endkundengeschäft bleiben rund sechzig pro Woche.
Drei Sätze, die ich in fast jedem Erstgespräch höre
„Wir brauchen mehr Vertriebler.“
Drei neue Leute, gleiche Pipeline. Es liegt selten am Team. Er liegt in der Liste, die alle drei abarbeiten: dieselben Adressen, die zehn andere Anbieter im selben Monat auch anschreiben. Mehr Leute auf einer schwachen Liste erzeugen mehr Aufwand, nicht mehr Termine.
Was sich ändertFirmen werden nach Anlass sortiert statt nach Alphabet. Wer gerade Vertrieb aufbaut, wer den Vertriebsleiter gewechselt hat, wer investiert hat, steht oben.
„Meine Leute verkaufen zu wenig.“
Sie verkaufen nicht zu wenig. Sie recherchieren zu viel. Eine halbe Stunde Vorbereitung je Gespräch, zwanzig Gespräche in der Woche, das ist ein ganzer Arbeitstag, an dem niemand mit einem Kunden spricht.
Was sich ändertWer, warum und warum jetzt steht im CRM, bevor jemand zum Hörer greift. Zehn Sekunden lesen statt dreißig Minuten suchen.
„Ich weiß nie, was am Quartalsende wirklich reinkommt.“
Die Prognose an der Wand ist eine Schätzung mit einem Datum daneben. Deals rutschen weiter, weil jemand hofft, nicht weil etwas passiert ist. Es fällt genau einmal auf, und dann richtig.
Was sich ändertJede Stufe bekommt eine Bedingung, die sich nachprüfen lässt. Was die Bedingung nicht erfüllt, steht nicht in der Prognose.
Für B2B im Mittelstand mit eigenem Vertrieb
Bevor du den nächsten Vertriebler einstellst.
Ich baue dir eine Zielliste für deinen Markt: Firmen, die gerade im Buying Window stehen, mit dem Anlass daneben und der Rolle, die dort entscheidet. Du behältst sie, ob wir zusammenarbeiten oder nicht.
Kostenlos und ohne Haken. Die Gegenleistung sind 25 Minuten Gespräch, sonst weiß ich nicht, wen du suchst. Maximal drei Listen pro Woche, mehr schaffe ich nicht.
0 EURDeine Kosten
Was in der Liste steht
- Rund 25 Firmen aus deinem Segment
- Je Firma der Anlass, warum gerade jetzt
- Die Rolle, die dort über deinen Bereich entscheidet
Für wen ich sie baue
B2B im deutschsprachigen Raum, ab 20 Mitarbeitern, mit eigenem Vertrieb. Wer selbst Kaltakquise verkauft, bekommt keine. Wer nur Adressen will, ohne über seinen Vertrieb zu sprechen, spart sich die 25 Minuten besser.
Nicht dabei
Anschreiben, Sequenzen, Postfächer, Versand. Die Ansprache bleibt bei mir, die Liste gehört dir.
So läuft es
- 25 Minuten
Wir klären, wen du suchst und woran du sie erkennst.
- Ein paar Tage
Ich baue die Liste und prüfe jede Firma von Hand.
- 30 Minuten
Ich übergebe sie dir und wir gehen sie zusammen durch.
